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自宅の購入は「自宅=資産=活用・運用」という考えが不可欠

家を買う時 18/08/12
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今回は私なりのお客様との接し方というか、不動産物件を購入する際のやり方についてです。

ハウスメーカーさんに同行して、中間的な立場からコンサルタントとして助言

弊社は本日からお盆休みに入りました。

前日は仕事の整理で朝方まで事務作業をしていたこともあり、久々にゆっくり寝ていたら、朝から電話が鳴りました。

ハウスメーカーの担当者Aさんから

「急な案内が入った。これから案内に同行してほしい。」

お呼びがかかりましたwww

飛び起きて、すぐさま正装し現地へ。。
というのも、ハウスメーカーの方だけで、案内→クロージングするのは当たり前というか、
99%、そのような形ですが、私の場合、お客様に中間的立場から、助言する=コンサルティングするので、ハウスメーカーの方にとっても、第三者からの言葉でお客様へ伝えてくれるのは、非常に良い・・・らしいですwww

室内案内への同行内容

いつも通り、

  • アポイント15分前に到着
  • 現地の電気・空調・採光確認
  • 物件概要書・建築図面の再確認
  • お客様到着
  • 外でお出迎え
  • 簡単に自己紹介を済ませ、室内案内(ポイントのみを説明で、お客様に付いていかない)
  • 一通り見終わったのを確認してから、雑談からの内見理由を確認

ここまでは、誰にでもできること。。。
で、ここからが、他の人を異なる。。。
と、ハウスメーカーの方がいつも言っていますwww

こと細かく伝えると長くなるので、割愛しますが、
まとめると、

「目的」をヒアリングし、未来のライフプランニングを行うこと

家の購入はお客様にとって、大きな買い物。

時には、今の時期に家を買うことを辞めたほうがよい、と伝えることもあります。

正直に損得勘定抜きで言葉としてお伝えすることが、お客様にとっても心に入ってきやすいそうです。

自宅=資産=活用・運用

正直私は自宅の購入は、人生最終の住処として考えていません。

自宅=資産=活用・運用

住宅ローンを払うためたけの人生、楽しいですか?

今一度、ご自身の資産の見直してみてみてください。


こんな方のご相談を受けています

「借りたい」

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「貸したい」

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岡山で資格保有会社5社未満の
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賃貸不動産経営判断のプロフェッショナルであり、岡山で資格保有会社5社未満の「CPM(米国公認不動産経営管理士)」の資格を保持しています。

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売却の目的をヒアリングし手段と方法を検討できる判断ができます。

手法としては・・・ 「今、売却する場合の売却価格を算出する→今、売却した場合のATCFを計算する→今、売却した場合の投資から出口までの最終収支を計算する→将来のNOIを予想する→将来の保有中のATCFを予想する→X年後の利回りを予想し、売却価格を算出する→X年後、売却した場合のATCFを計算する→X年後、売却した場合の投資から出口までの最終収支を算出する→今、将来を比較分析する」

お客様のご要望に合わせて、専門家と連携

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その方に合った専門家(税理士・保管会社・ファイナンシャルプランナー等)や、他の不動産会社と連携を取り、対応することが可能です。

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キータウンはお客様の「信頼」から成り立っている企業です。

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キータウンはただ不動産の売買や仲介だけをするだけでなく、不動産を大事な資産と考えて、ベストな不動産の活用方法をご提案できる、コンサルティング型の不動産会社です。

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EDITOR

柴山 貴志

1983年8月
大阪府寝屋川市出身

ー 経 歴 ー

「管理」という言葉に、漠然とした興味があり、2009年に業界へ転身。
「賃貸仲介」「賃貸管理」「売買仲介」「賃貸経営」「WEB戦略」「不動産コンサル」の不動産全般を担当。

ー 資 格 ー

CPM(米国不動産経営管理士)、宅地建物取引士、古民家鑑定士、相続診断士、その他

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