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【メリット・デメリット】住宅展示場へ行く本当の意味とは?

2018.10.09

家を買う時

住宅展示場って皆さん行かれたことありますか?

おそらく、1度は言ったことあると思います。もしかすると、私みたいに1度だけしか行ったことない方が多いかもしれません(笑)

もう、10年ぐらい前ですが、本当に一回行くだけでかなり疲れました。(笑)

 

不動産屋から見たハウスメーカーさんのイメージ

ミサワホーム

たくさん営業マンはいるが、人気↓

ライフデザイン・カバヤ

人気↑(カバヤホームが特に人気)

アイム・コラボレーション

ただいま迷走中(笑)

セキスイハイム

積水グループは強い

佐藤建設株式会社

デザインが人気で、十分に差別化できている

タクミト(ヘルシーホームグループ)

この度新しいブランドを誕生!今後に期待できる!

積水ハウス

一番固いけど、堅実で賢い家創りをしている。営業マン、いい人ばかり!!

トヨタホーム

実はあまり絡みのないメーカーさん。なのでのノーコメント(笑)

ダイワハウス

今一番勢いのあるメーカーです。

2019年度以降は住宅展示場は厳しくなる?

ま、今回は飲食スペースと同じ敷地なので若干の相乗効果はみられるものの、次年度以降は、住宅展示場は厳しいでしょう。

そもそも住宅展示場は情報収集であって、最後は担当者でほぼ決まります。特に住宅展示場は一般的なお客様が購入する家の1.5倍~2.0倍ほど大きいので、要望と異なります。

私のお客様には、わざと、
「一度展示場で言ってきて下さい。イメージが膨らみますので。その後、予算・間取りを加味して、建築会社を決めましょう。」とお伝えします。

基本的に住宅・家にこだわると失敗します。なぜなら、素人が考えるお家は、あくあで素人のお家です(笑)

自分たちで間取りを考えて、外壁・内装を決めると、とんでも家・部屋になります。それなら、建売住宅の方がよっぽど効果的効率的な導線の作りになっています

ほどんどのメーカーさんに知り合いがいるので、ディスリはこのへんにしときましょう(笑)

住宅展示場のメリット

  • 実物の家が見れる
  • 住宅に関する知識が得られる
  • 特典がもらえる

住宅展示場のデメリット

  • 営業電話がしつこい
  • 営業DMがしつこい
  • 営業マンの訪問がしつこい

このデメリットを解消するためには、必ず知ってる人からの紹介でMTGに入った方が良いです。

それか、私が知っている優秀営業マンor決定権のある営業マンをご紹介します。ほんと、担当者で内容・金額が変わります。不思議なもんです。

↑ 佐藤建設 ベルホーム 超おしゃれ!!

 

↑ タクミト ヘルシーホーム 一番集客していたんじゃないかな~ 岡山NO,1ビルダーさん

 

 

皆さんも担当者に恵まれますように・・・・

ちなみに効率よく住宅展示場を回るための方法はこの記事で紹介しています。

この記事を書いた人

柴山 貴志

株式会社キータウン 代表取締役
CPM®(米国公認不動産経営管理士)

「管理」という言葉に漠然と興味があり、2009年に業界へ転身。「賃貸仲介」「賃貸管理」「リノベーション」「売買仲介」「賃貸経営」「WEB戦略」「テナント誘致」「企業セミナー講師」「宅建講師」「不動産コンサル」「調停員登録」、不動産全般をこなす。

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