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現代の家探し・賃貸と切っても切れないツールといえば、

HPであり、ポータルサイトですよね。

特にこの５年ぐらいで一気に伸びました。

代表的なポータルサイト

代表的なポータルサイトと言えば、

• SUUKO:リクルート運営
• HOME’S：ネクスト運営
• アットホーム：○○運営

その他、たくさんのポータルサイトがありますが、

どのポータルサイトを見ても、似たり寄ったりの物件ばかりです。

また、SUUMOに限っては、載せ放題プランが出てから、

こぞって、不動産屋が「今、空室かどうかわからないけど、掲載しちゃえ～」というような、

ある物件を確認せずにすべてポータルサイトに掲載し、

掲載数がどんでもないことになっています。

これはエンドユーザーからすると、選びしろがあってうれしい反面、選ぶんが大変というような現象が起こっています。

また、「いいのあるやん！」と不動産会社へ問い合わせても、

「あ～～、それ、つい最近決まったんですよ。○○に似た△△マンションならご紹介できますが！」

といった、「おとり物件」からの誘導するFC不動産会社が非常に増え、

ポータルサイト運営側も、おとり物件・おとり広告撲滅にさらにコストをかけるようになっています。

結局、本当にほしい物件にたどり着くことができないエンドユーザーが増えています。

じゃぁ、どうしたらいいの？

ということで、

解決法：知り合いの不動産会社の人に声をかける

答えは、

「知っている不動産会社の人に声をかける」ことです。

あるいは

「知り合いに知っている不動産会社の人につないでもらう」ことです。

不動産会社からすると、

反響先は「紹介」ということです。

不動産会社から見た、「紹介」のメリット

不動産会社の「紹介」のメリットは

• ①紹介なら確実に一本釣りできる
• ②紹介なら本音で話ができる
• ③紹介ならオーナーの信用度があがる

紹介された人にもよりますが、

紹介する側も、ある程度、不動産に勤めている人を信用していないと、紹介ってできないですよね？

まぁ、見返りを期待しているなら別ですが。笑

私のお客様は８割が「紹介」です。

これは、良いこと！

と私は思っています。

紹介されたからには、最高のサービスをしたいし、紹介してもらった人の顔が浮かぶので、変な仕事はできないです。

つまり、120％の仕事をすれば、お客様にモノ＋付加価値が加わり、

それが顧客満足UPになり、それが口コミになり、

更に紹介へつながる。

これは不動産以外にも言えることです。

しかし、私はこの不動産業というのは非常に特殊で、閉鎖的な業界だと思っています。

賃貸物件を借りるにしても、いまだに敷金・礼金、プラスで欲しくもない付帯商品を販売され、気づけば、30万円、50万円の初期費用を要します。

これは昔からの慣例です。

売買物件を購入となれば、生涯で一番高価な買い物になります。

本当にコストがかかります。

だからこそ、信用できる人に依頼したいのです。

最後に

人脈は使って初めて、良さがわかります。

ぜひ、携帯の電話帳を開いて、物件探しをしてください。

決して、ポータルサイトから探さないように笑