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エンドユーザーからこんな声がありました。

「なんでSUUMOっていう不動産会社はないんですか？」

「なんで、○○（緑の看板）の不動産屋は物件の紹介はしてくれるのに、物件の詳しいことは知らないんですか？」

私はこの言葉を聞いて、完全にエンドユーザーの立場になれていないことに気づきました。

一般のエンドユーザーから見た不動産会社

そもそも、エンドユーザーからしてみると、

HPで検索する→A物件＝その会社が物件を所有している

といった、当たり前のことなのだが、

実際は異なります。

ポータルサイトで不動産会社が物件を掲載し、そこの問い合わせをしたエンドユーザーが指定の不動産会社へ伺うor現地集合する。

また、「○○のアパマンショップです」といった、FC店ならではの意味の分からない窓口の電話内容。

エンドユーザーはアパマンショップがたくさんの会社で成り立っているなんて、知らないし、知ったこっちゃない。

そもそも、アパマンショップやピタットハウスなどの、FC店があって、なぜ、一部でFCに加盟していない不動産会社があるのか。

FCに加盟するメリット・デメリットとは？

FCに加盟するメリット

１．集客拡大

一番の目的は知名度です、知名度が上がることによって集客が拡大します。

２．ノウハウ

加盟すると不動産のノウハウを一気に獲得できます。

習得するのは個人の裁量よりますが笑

FCに加盟するデメリット

１．FCに入ってしまうと、自社の名前が消えてしまう

「○○会社です。」といっても、

エンドユーザーからすると、

「えっ？アパマンショップじゃないんですか？」

と言われることもあります。

自分の会社であるようで、ないような状態です。

２．他の会社が自社の評判と落とす

FCに入っているダメな会社がいると、自分の会社のブランディングにもマイナスになってきます。

これは切っても切れないデメリットです。

３．営業方法がFCのやり方になってしまう

どうしても、このツールを使いたい！と思っても、そのFC独特のツールややり方があります。

４．加盟料

どの看板を掲げるかで毎月のコストが変わってきます。

地域によっても異なりますが、

断トツでアパマンショップが高額です。（ここでは金額はお伝えできません笑）

もちろん、加盟審査もありますが、

普通の不動産会社なら、十分にペイできるだけの集客・売上を見込めるでしょう。

中には、FCに加盟している不動産会社がFC看板をおろして、自社ブランドで勝負する形態もあります。

FCの名前が大きくなると、自社の名前も大きくなる。

例えば、

クラスコさんも元はアパマン（今も、加盟はしているが、看板はクラスコですね）

最後に

結局は

戦術と戦略です。

どうやって、事業を成り立たせるか。

永続して発展させるためには、何をすればよいのか。

時代に合った事業展開をしなければ、生き残れない時代です。