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【不動産屋として信頼されるには】向上心を持ち、勉強し「続ける」こと

2018.08.25

不動産屋の仕事

お盆前にバタバタしてました。

岡山中心部の土地の売買契約のため、買い側のオーナー様宅へ伺い、そこで感じたこと。。。。

岡山県北で個人経営しているオーナー様との打ち合わせ

オーナー様は岡山の県北である商売を個人経営しており、その裏がご自宅で、車庫に車を停めさしてもらい、室内へ。

  • ご自宅は【とても普通。。。】
  • 車は【軽トラック・普通車。。。】
  • 室内は【ところどころ、骨董品がある】

が、

計6棟のアパート・マンション保有のオーナー様には全く見えません。

今回の土地・建物で○○億円の契約、

総資産○○○億円。

オーナー様とのアイスブレイク

ここからが本題です。

実はこちらのオーナー様は友人からのご紹介で、まだ、信頼関係が築けていませんでした。

なので、この契約時に伺った時が、実質がっつり話すタイミングになりました。

まず初めのアイスブレイク、

「アイスブレイク」まとめ

接客・営業で成約率を上げるには? 不動産接客成約率90%超えの秘訣 ~アイスブレイク編~

天気ネタから、地域情報ネタから、様々なアイスブレイクから、私という人間を試されているような質問が多かった。。。

売契重説後の不動産の動向への質問

そして、本題の売契重説が終わり、

そこでも、今後の不動産動向や、今後のIotやAIの実用性など、

様々なことを質問され、終始試されてたのかなぁ。。

ほんま、この不動産オーナー様の話すレベルが高すぎ君ですwww

たまたま、私も勉強している分野でもあったので、会話が成り立ちましたが、ここで、失敗していたら、この話は流れていたかもしれない、次の取引はないかもしれない、

そのような思いで、訪問終了。

帰りに、ひるぜん焼そばの炭水化物×炭水化物で腹いっぱい。。。

 

立場、年齢に関わらず、向上心を持つことが重要で、かつ勉強し「続ける」ことが一番の難しく、そして、最重要アクションだと、改めて感じました。、

地道にコツコツ・・・・

久々に、尊敬できるオーナー様に出会いました。

Iさん、素晴らしい出会いに感謝します。

また、ご紹介していただいたNさん、ありがとうございました(#^.^#)

この記事を書いた人

柴山 貴志

株式会社キータウン 代表取締役
CPM®(米国公認不動産経営管理士)

「管理」という言葉に漠然と興味があり、2009年に業界へ転身。「賃貸仲介」「賃貸管理」「リノベーション」「売買仲介」「賃貸経営」「WEB戦略」「テナント誘致」「企業セミナー講師」「宅建講師」「不動産コンサル」「調停員登録」、不動産全般をこなす。

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