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不動産業者が地上げ・立ち退き屋をやることもある?具体的な手法とその適切な対応を公開!

2017.11.25

不動産屋の仕事

突然ですが、

日本の国土は約37万8000㎢。

人口密度はアジアの中で10番目に多いといわれています。(ちなみに1位:マカオ、2位:シンガポール、3位:香港)

このように限られた国土の中で土地の仕入れをするのは、至難の業です。

ですので以前みたいに、分譲地が出てくることが少なくなり、土地を仕入れようとハウスメーカーや工務店、ビルダーさんが躍起になっています。

では、実際にはどうやって、土地仕入を行っているのか?

土地仕入れの方法

  • ①遺産相続で引き継いだ土地を買い取り→解体
  • ②戸建て賃貸住宅を買い取り→立ち退き→解体
  • ③既存貸し駐車場を買い取り→解約

など、意外と方法は多いです。

しかし、元々更地ではないので、仕入れが高騰し、お客様に提供する時や、通常より、高い場合があります。

しかし、金額は従来と変わっていません。

それはなぜかというと、一区画を少しずつ小さくして調整しているだけです💦

先ほど挙げた三つの内容があくまで一例ですが、

この内容も需要があれば、私たち不動産業者が立ち退きのお手伝いをしたり、住宅用地として開発する場合があります。

しかし、エンドからは価格が高くなると、手が出せなくなり、

また、少子化が進み4LDKを求めていた家族が時代とともに変化し、3LDKでも問題がなくなってきているのが現状です。

 

また需要の内容が変われば、供給方法も変わります。

①遺産相続で引き継いだ土地を買い取り→解体

①の場合、遺産相続で取得した相続人は、あまり取得した不動産に興味がなく、

大体の場合、評価額での売買取引が多いです。

②戸建て賃貸住宅を買い取り→立ち退き→解体

②の場合、一番労力を要するのは、立ち退き業務です。

もちろん期限を設けます。

1ヶ月以内に退去してくれた場合→賃料6か月分の引っ越し代プレゼント
2ヶ月以内に退去してくれた場合→賃料4か月分の引っ越し代プレゼント
3ヶ月以内に退去してくれた場合→賃料2か月分の引っ越し代プレゼント

など、特典を付けてあげると、借主も非常に協力的に動いてくれます。

③既存貸し駐車場を買い取り→解約

③の場合、意外とすんなり解約してくれます。(近くに代替駐車場がある場合ですが・・・)

 

もちろん、イレギュラーなことが発生することもあります。

まずは、依頼人(オーナー)の意向をくみ取り、借主と共に一緒に望むカタチは何なのかをしっかり、ヒアリングすることが重要です。

この記事を書いた人

柴山 貴志

株式会社キータウン 代表取締役
CPM®(米国公認不動産経営管理士)

「管理」という言葉に漠然と興味があり、2009年に業界へ転身。「賃貸仲介」「賃貸管理」「リノベーション」「売買仲介」「賃貸経営」「WEB戦略」「テナント誘致」「企業セミナー講師」「宅建講師」「不動産コンサル」「調停員登録」、不動産全般をこなす。

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